இலக்கு சந்தை - வரையறை, கருத்து மற்றும் அது என்ன

இலக்கு சந்தையின் கருத்து சந்தைப்படுத்தல் துறையில் மற்றும் தொழில்முனைவோர் துறையிலும் சூழல்மயமாக்கப்பட வேண்டும். இலக்கு சந்தை சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் சுயவிவரமாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை யாருக்கு அனுப்பப்படுகிறது.

இலக்கு சந்தை, இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் ஆங்கிலத்தில் சில சொற்கள் (இலக்குக் குழு அல்லது நேரடியாக இலக்கு) போன்ற மற்றவை இருப்பதால், இலக்கு சந்தை குறிச்சொல் மட்டும் இல்லை.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பன்முகத்தன்மை

சந்தையானது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பரந்த பன்முகத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் துறைக்கும் அதன் சொந்த தேவைகள் உள்ளன. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை அனைத்து சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அல்ல, ஆனால் அவர்களில் ஒரு பகுதியினருக்கு மட்டுமே வழங்கப்படுவதை இது குறிக்கிறது. எல்லோரையும் குறிவைப்பது அல்லது குறிப்பாக யாரையும் குறிவைப்பது தோல்விக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு சூத்திரம் என்று சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்கள் வாதிடுகின்றனர்.

இலக்கு சந்தைப் பிரிவு

மக்கள்தொகையின் ஒரு பகுதியை அடையாளம் காண, தனிநபர்களின் குழுவை குழுக்களாக அல்லது பிரிவுகளாக பிரிக்க வேண்டும். இந்த வகைப்பாடு செயல்முறை பிரிவு என அழைக்கப்படுகிறது, அதாவது, தொடர்ச்சியான காரணிகளின்படி (புவியியல் காரணிகள், புள்ளிவிவரங்கள், வருமான நிலைகள், அவர்களின் வாழ்க்கை முறைகள் அல்லது அவர்களின் கலாச்சார எதிர்பார்ப்புகளின்படி) சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் குழுவாகும். இந்த அனைத்து மாறிகளும் ஒரு இலக்கு வாடிக்கையாளர் சந்தையை குறிப்பிடுவதற்கு தீர்க்கமானவை.

இலக்கு வாடிக்கையாளர் சந்தையை திறம்பட இலக்காகக் கொள்ள, ஒவ்வொரு துறையின் சூழ்நிலைகளையும் அறிந்து கொள்வது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, பணிபுரியும் பெண்களுக்கு நேரம் குறைவாக இருப்பதால் ஒரு வகை உணவு (தயாரான மற்றும் எளிதில் செய்யக்கூடிய உணவுகள்) தேவைப்படுகிறது. மெக்ஸிகோவில் ஒரு உணவு நிறுவனம் நிறுவப்பட்டால், மெக்சிகன்கள் காரமானவற்றை விரும்புகிறார்கள் என்பதை புறக்கணிக்க வேண்டியதில்லை.

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் குறிப்பிட்ட ஒன்றைத் தேடுகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்; சிலர் தரமான சேவையை நாடுகின்றனர், மற்றவர்களுக்கு மலிவு விலைகள் தேவை மற்றும் அழகியல் அம்சங்களை மதிப்பவர்கள் உள்ளனர்.

சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வில், இலக்கு சந்தையை வரையறுக்க, மிகவும் மாறுபட்ட மாறிகள் இணைக்கப்பட வேண்டும்: நுகர்வோரின் உளவியல் தேவைகள், பொருளாதார மற்றும் சமூக யதார்த்தம், ஒரு இடத்தின் பழக்கவழக்கங்கள் அல்லது ஃபேஷன் போக்குகள்.

இலக்கு சந்தையைத் தேடும்போது என்ன செய்யக்கூடாது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு

பெண்கள் மற்றும் இளைஞர்கள், முதிர்ந்த பெண்கள் மற்றும் விளையாட்டு வீரர்களுக்கு கவர்ச்சியான, வசதியான, பழமைவாத ஆடைகளை விற்க விரும்பும் வணிக ஆடை நிறுவனத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள். இந்த பரந்த அளவிலான மக்கள்தொகையை நிவர்த்தி செய்வது அதன் சொந்த அடையாளத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது, மேலும் இது ஒரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதை கடினமாக்குகிறது.

இந்த உத்தி எல்லா பக்கங்களிலிருந்தும் துப்பாக்கிச் சூடு போல இருக்கும் என்று சொல்லலாம்.

புகைப்படம்: iStock - Yagi-Studio