இன்று மிகவும் கோரப்பட்ட மற்றும் பிரபலமான வேலைகளில் ஒன்றாகக் கருதப்படும், வணிகப் பிரதிநிதி என்பது குறிப்பிட்ட இடங்கள் அல்லது சூழ்நிலைகளில் பொருட்களை அல்லது சேவைகளை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்ற வணிக நடவடிக்கைகளுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய ஒரு வகை வேலையாகும். அதன் பெயர் குறிப்பிடுவது போல, வணிகப் பிரதிநிதி என்பது மற்றொன்றைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நபர், இது மற்றொன்று ஒரு நிறுவனமாக இருந்தாலும், ஒரு பொது நிறுவனமாக இருந்தாலும், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நபர்களின் குழுவாக இருந்தாலும் அல்லது அத்தகைய பணியைச் செய்ய அவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும் ஒரு நபராக இருந்தாலும் சரி.
வணிகப் பிரதிநிதியை செயலில், ஆர்வமுள்ள மற்றும் திறமையான நபராக நாம் விவரிக்கலாம். ஒரு வணிகப் பிரதிநிதி என்பது மனித உறவுகளுக்கு எளிதான ஒரு நபராக இருப்பதும், தகவல்தொடர்பு வசதியையும் கொண்டிருப்பது முக்கியம், இதனால் செயல்பாடுகள் மிகவும் ஆற்றல்மிக்கதாகவும் சுறுசுறுப்பாகவும் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. ஒரு வணிகப் பிரதிநிதி என்பது, துல்லியமாக, சாத்தியமான வாங்குவோர் அல்லது விற்பனையாளர்களுக்கு முன்னால் நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துபவர், அதனால்தான் நிறுவனம் எதைத் தேடுகிறது அல்லது சந்தையில் எதை வைக்க விரும்புகிறது என்பது பற்றிய தெளிவான கருத்தை அவர்கள் எப்போதும் கொண்டிருக்க வேண்டும். . இந்த அர்த்தத்தில், தோற்றம், மொழி மற்றும் தீவிரத்தன்மை போன்ற சிக்கல்கள் எந்தவொரு வணிக பிரதிநிதிக்கும் எப்போதும் முக்கியமான பண்புகளாகும்.
வணிகப் பிரதிநிதி, அவர் வைத்திருக்கும் அந்தத் தகவலைப் பொறுத்தே மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய வணிக நடவடிக்கைகளின் வெற்றி தங்கியிருப்பதால், சேவை அல்லது பொருள் வாங்க அல்லது விற்பதற்கு நன்கு தெரிந்திருக்க வேண்டும். வணிகப் பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது சப்ளையர்களுடன் நேரடி ஒப்பந்தம் செய்துகொள்ளலாம், அதே போல் மற்ற மறைமுக வழிகள் மூலம் இந்தத் தொடர்பைப் பராமரிக்கலாம். ஒரு முறை அல்லது மற்றொன்றுக்கான விருப்பம் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அல்லது நிறுவனத்திற்கும் உள்ள ஒவ்வொரு வழக்கு மற்றும் இறுதித் தேவைகளைப் பொறுத்தது. பல சமயங்களில், பெரிய நிறுவனங்கள் வணிக பிரதிநிதிகளின் பல குழுக்களைக் கொண்டுள்ளன, அவர்கள் சிறந்த முறையில் நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பங்கை நிறைவேற்ற சிறப்பு பயிற்சி பெற்றுள்ளனர்.
